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悅達農裝:大客戶營銷策略訓練營
2019-07-10 | 

客戶簡介:

江蘇悅達智能農業裝備有限公司是江蘇悅達投資股份有限公司(股票代碼600805)控股企業,江蘇悅達集團有限公司核心企業,注冊資本5.14億元,公司擁有資產8.27億元人民幣,職工1000余人,占地面積500余畝。公司主導產品有近百個品種,產品功率覆蓋16-250馬力,產品銷售區域遍及國內三十多個省、市和自治區,并外銷北美洲、歐洲、南美洲、非洲、東南亞及中東等九十多個國家和地區,出口交貨值多年位居全國同行業前茅。

面臨挑戰:

悅達智能農業裝備作為上市公司,產品銷售全世界各地,目前業務依然在穩步上升,在這樣的環境下對業務團隊的銷售能力要求越來越高,本次培訓針對銷售團隊骨干,包括區域銷售總監、銷售經理、高級銷售代表等人員,為他們定制了本次大客戶銷售技巧內訓課程,對客戶與競爭對手建立了長期合作關系,我方如何打破這種格局? 如何突出產品的差異化價值?如何從賣產品過渡到賣解決方案?如何回避激烈的價格競爭?如何與客戶展開雙贏談判?如何提升老客戶的忠誠度?

培訓目標:


通過培訓,學員可將大客戶銷售漏斗工具和銷售技巧、策略完美融合,迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力,繼而提升銷售業績;         

大客戶開發四步流程與大客戶關系維護環環相扣,使學員思路更加清晰,工作更加具有方向感,手段更為精準;

15個經典實戰案例,15個客戶開發和維護實戰工具,使學員理論聯系實際,在戰爭中學習戰爭,并依靠強大工具系統提升大客戶的整體績效;

主要成效:


課程通過啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式,為悅達的學員們呈現了精彩、豐滿、干貨多的一次內訓,課后客戶高層給出高度評價:本次課程是賽歐思為我們量身定制,講師也具有十五年工業品行業的一線銷售與團隊管理經驗,培訓緊密貼合行業特質, 針對性強;課程以大量的實戰案例展開討論,結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法,很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用,實戰性強;課程體系嚴謹,結構清晰,理論與實戰相得益彰,使學員能夠系統化的掌握項目型銷售的理論框架,并能結合工作中的實際情況加以靈活運用,教學性強!



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