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高級商務演講技巧

3980 原價 ¥3980 2天

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 【課程對象】
需要加強和提高演講能力的任何人士,任何需要在商業和社會場合進行正式和即興講話的人。
【課程背景】:
場景舉例:
總經理:
我們上個月開了4場產品推廣活動,公司花了不少錢,但是,產品的銷售情況總是不盡人意,為什么我們在推薦會上的銷售達成率沒有想象中那么高,大家覺得原因在哪里?
客戶經理:
客戶對我們的產品挺有興趣的,從每次活動有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產品的客戶了解了一下他們對活動的看法,不少人反映說,推薦會上我們講的很多內容,他們聽不懂,不知道那些東西有什么用,又不好意思在這種場合提問。這些人我估計回去也沒興趣和時間去研究產品了。聽都沒聽懂,對產品不了解,怎么會使用我們的產品呢,潛在客戶就這樣流失了。


【適用對象】
在工作環境中通過一對多的演講方式來影響上級,平級,下級的中高級管理層;
與內部與外部客戶進行技術交流和方案呈現的項目經理,銷售經理,客戶經理等專業人士;


【學員收益】
掌握利用現有資料快速設計演講內容的方法
掌握增加演講說服力的方法
掌握利用合適的身體動作去讓演講更有吸引力的方法
學習如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧
學習控制演講場面的技巧
講師針對每個學員的專業輔導和點評
讓自己的演講變得:清晰,簡潔,有說服力,時刻掌握聽眾的注意力

課程大綱Scope and Coverage

一、 集體討論:何為成功的演講
成功演講的6條黃金準則
思維清晰的演講結構
觀點明確的演講內容
自信穩定的形象展示
聽眾特點的充分把握
聽眾興趣的充分調動
現場問題的靈活控制

二 、快速創建思維清晰的演講結構
金字塔結構及應用
最快速地有效組織現有資料
準確一致地傳達信息

三種推動思想的基本計劃
練習:金字塔結構運用
練習目的:掌握創建演講結構的流程,嘗試快速建立演講的結構

二 、展現你的思想-有效傳達
強化手段充實內容
5W充實內容
因果關系充實內容
提煉要點與呈現要點
練習:圍繞要點找論據
練習目的:根據事實找到合適的觀點,提升說服力

三 如何抓住你的聽眾
 精彩的開場白
 印象深刻的結尾
用目光和表情打動聽眾
豐富而難忘的身體語言
演講的準備
克服緊張情緒
生動PPT制作,加強視覺效果
練習:頭腦風暴你的開場白,結尾,講故事
練習目的:嘗試使用合適的開場白和結尾來吸引聽眾,綜合使用聲音及肢體語言

四 聽眾作為資源
分析聽眾的期望
練習:分析聽眾的期望
練習目的:了解不同對象的長處、短處,期望,背景,采取不同的應對聽眾
聽眾興趣螺旋
小組練習:運用興趣螺旋
練習目的:學會使用興趣螺旋設計演講中需要重點推動的思想
吸引參與,建立雙向氣氛
專業知識的轉化與處理
容充實性

五 靈活控制現場問題
 應對問題的致勝策略
 如何處理“麻煩”的問題
 銜接提問與回答

六 學員總結課程收獲

七 學員行動計劃


 張老師 Robert

清華大學國際工商管理(IMBA)專業碩士曾任歐洲最大的管理培訓公司專職講師,目前擔任人力資源、領導力與通用管理領域專職培訓和咨詢顧問。

在其超過15年的職業生涯中,張先生分別從事過咨詢、物流、汽車、建材與房地產等各種不同的行業,分別從事過戰略人力資源、企業高級管理咨詢和培訓等工作。陸續擔任咨詢顧問、人力資源部高級經理、集團戰略與人力副總和總經理等中、高層管理者職務和專職咨詢與培訓顧問等服務的企業包括民營、合資和外商獨資公司。其間張先生積累了豐富的企業管理工作經驗。

張老師有著豐富的管理實操經驗,他主講的培訓課程系統、可操作性強。作為專業講師,曾為很多不同類型的公司做過咨詢和培訓。尤其是張先生思路清晰、邏輯嚴密,在課程講解過程中,能將其多年的人力資源與企業管理方面的實際經驗,與理論巧妙結合、融會貫通,行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。

無錫布勒機械制造、山特維克礦山工程機械貿易(上海)、東芝信息機器(杭州)、斯必能通訊器材(上海)、南京搏峰電動工具、騰達航勤設備(上海)、常州法力諾長城焊管、威樂(中國)水泵系統、凱斯帕液壓(上海)、江陰貝卡爾特鋼絲制品、格拉默車輛內飾(上海)、愷博(上海)車輛座椅技術、佛吉亞(上海)座椅、蒂森克虜伯鞍鋼(長春)、柳州五菱汽車、上海德爾福汽車空調系統、威伯科汽車控制系統(中國)、艾默生動力傳動(漳州)、上海普惠飛機發動機、哈雷戴維森(上海)、安博(中國)房地產咨詢、華新(南京)置業開發、青島萬科房地產、歐尚(中國)、巴魯夫(上海)貿易、蘇州西門子電器、天津中遠國際貨運、鹽城國際婦女時裝、海南優美內衣、貝卡爾特(中國)技術研發、中國大恒(集團)北京圖像視覺技術、揚子石化-巴斯夫、拜耳醫藥保健、中國移動(廣東)、菲尼薩光電通訊(上海)、固瑞特(天津)復合材料、阿爾斯通、鄭州長城水泥、中海油(天津)、東亞銀行(中國)、大眾汽車金融(中國)、東風標致雪鐵龍汽車金融等等


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